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          瑜伽運動服Lululemon 的價格堡壘是否出現松動

          2019-11-26 12:55  瀏覽數: ???whtxs.cn
          今年9月, Lululemon(露露樂蒙)2019財年第二季度財報,銷售額同比增長了22%,可比門店銷售增幅連續第七個季度超過10%。首席執行官 Calvin McDonald表示,Lululemon的五年增長計劃戰略取得成效,在產品創新,多渠道體驗和市場擴張方面均取得了不錯的進展。


           
          而在產品創新和多渠道體驗之外,定價策略同樣也被認為是 Lululemon取得成功的一個重要因素之一。根據零售平臺 EDITED 的數據顯示,從2017年6月至2019年6月,Lululemon的緊身褲和運動胸罩的價格一直比較穩定,緊身褲的平均售價維持在90美元,運動胸罩的平均售價維持著47美元。

          數據分析公司GlobalData Retail執行董事Neil Saunders也曾評價道,“Lululemon穩定的定價策略是其成功的重要原因之一。” Lululemon穩定的定價策略,包括全價銷售和避免大折扣優惠,幫助其利潤率再過去五年期間一直保持著20%上下。

          然而,最近有分析師發現,Lululemon最近一段時間參與促銷活動的產品正在增加,此前穩定的價格策略似乎正在轉變。

          根據流行趨勢機構 WSGN 的數據顯示,Lululemon在2018年約有39%的產品參與過促銷活動,而2019年至今,參與過打折促銷活動的產品比例上升到近47%,平均降價幅度也比2018年同期增長了兩個百分點至22%。

          有分析師認為,短期來看Lululemon的利潤率不會因此受到太大影響,但從長遠來考慮,Lululemon的股價將因此受影響。分析師表示:“如果Lululemon的促銷越來越多,那么未來就會失去它的高利潤率優勢,股票也會因此降級。”

          許多零售商為了提高客流量和減少庫存,往往采取大力度降價促銷措施,盡管短期內有一定效果,但是長期會降低產品對消費者的吸引力,削弱品牌形象。這也是許多奢侈品牌不喜歡降價促銷活動的原因之一。今年3月,意大利奢侈品集團 Prada(普拉達)就宣布,計劃停止門店的季末打折促銷活動,以提高集團的利潤率,保護品牌的形象。

          不過,對于Lululemon 降價促銷增多的趨勢,首席執行官 Calvin McDonald 在接受 CNBC采訪時曾予以否認,他表示:“價格優惠和促銷活動從來不是Lululemon業務增長的主動力,產品創新才是。我們一直都在專注產品創新,繼而推動高端業務。”

          與此同時, Bernstein的一位分析師則表示, Lululemon之所以改變其打折促銷策略,或許是因為新品類和新產品的增加,根據Bernstein數據顯示,截至2019最近,Lululemon官網上架產品同比去年增加了130款,至920款左右。

          今年4月份,Lululemon還推出了美容和身體護理系列,包括專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等,并宣布正式進軍美容個個護市場;隨后不久,Lululemon又宣布將大舉進軍鞋類市場。


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